韩媒：中国 AI 企业营收远逊美国，靠开源与效率另寻盈利路径

韩国媒体10月31日刊文对比中美人工智能企业的营收与商业模式。文章援引市场研究机构Epoch AI本月6日的估算称，深度求索、月之暗面等中国知名AI研究机构营收约为10亿美元，字节跳动、阿里巴巴的AI服务营收分别约为40亿美元和24亿美元，与同期估算达650亿美元的Anthropic和约400亿美元的OpenAI相比差距明显。

文章认为，中国AI产品多为开源模型，核心权重公开，企业间价格竞争激烈，客户更倾向按需选用更便宜的模型；同时，大型科技企业把AI作为平台增值功能，而深度求索等公司则依靠对GPU的高效利用压低运营成本。

开源带来的价格竞争

文章认为，中国人工智能产品多为开源模型，权重等核心信息向所有人公开，相当于把人工智能的设计暴露给竞争对手。一家企业推出最新模型后，其他公司很快就会发布不同模型，彼此之间随即展开激烈的价格竞争。

这种格局改变了客户的采购逻辑。对美国企业而言，与某家供应商建立长期合作关系是常见做法；而在中国市场，客户更倾向于根据实际情况选用更便宜的模型，而非锁定单一供应商。文章称，这使中国人工智能企业难以像美国同行那样，依靠长期合同获得稳定且高额的收入。

与之相对，OpenAI和Anthropic主要通过向大型客户销售顶级模型的应用程序编程接口来创收。签订接口合同的多为大型公司，其员工每天消耗的令牌数量十分惊人。美国企业还会雇用“前沿部署工程师”驻扎客户公司，维护人工智能系统使其保持最佳性能，售后服务也更为完善。文章将这套模式与中国开源模型之间的价格竞争并列对照。

平台增值服务逻辑

在营收规模有限的情况下，中国人工智能企业仍在向数据中心投入资金、竞相推出产品。文章认为，这与大型科技企业把人工智能当作平台增值服务的做法有关。字节跳动、阿里巴巴等企业已拥有庞大的自有用户群，字节跳动旗下的TikTok是能够与美国Instagram分庭抗礼的大型平台，这些企业将人工智能用于提升自家服务竞争力或提高自动化程度。

文章提到，字节跳动正专注于图像生成式人工智能、人工智能滤镜等能够提升平台使用体验的模型。文章还将这一策略与Meta推出人工智能代理Muse的做法相类比。

Epoch AI对此的解释是，中国消费类应用中的人工智能并非像美国产品那样的通用人工智能，而是针对特定功能开发的产品；这类产品的利润率看上去较低，但应用本身正通过多种方式创造收入。文章据此判断，中国大型科技企业的人工智能与其说是独立产品，不如说更像是平台的增值功能。

算力效率与毛利

文章还提到另一类企业：除大型平台之外，也有仅凭人工智能模型盈利的公司，且基本实力相当扎实。看似矛盾的是，中国人工智能产品价格极低，运营成本同样很低。文章称，得益于卓越的优化水平，深度求索模型每张图形处理器所能处理的令牌数量非常多，能够高效使用占企业运营成本大头的计算资源，从而为更多客户提供服务。

本月20日，深度求索曾在GitHub上详细公开其人工智能推理系统的效率水平。多位人工智能研究人员的分析显示，深度求索每张每小时租金为7美元的图形处理器，毛利率估计达到80%至82%。

文章由此得出结论：即使收入不多，由于运营成本也非常低，企业仍能创造利润，并有余力将额外资金投入研发、扩充人才队伍等领域。这一“精打细算”的策略，被视为中国人工智能企业在低价格环境下维持运转的关键。

中美模式之别

综合上述信息，文章把中美人工智能的差异归结为盈利方式的不同，而非单纯的技术差距。美国企业以顶级模型的接口销售为核心，配合驻场工程师等售后服务，从大型客户的高强度使用中获取收入；中国企业则以开源模型参与价格竞争，或把人工智能嵌入自有平台作为增值功能。

在这一框架下，营收数字的高低并不能完全反映经营状况。文章指出，中国人工智能企业正积极向数据中心投入资金，竞相推出人工智能产品，其底气部分来自极低的运营成本与较高的毛利率。

文章同时承认，中国人工智能企业的官方营收数据尚未公布，Epoch AI的统计为估算。文章发表于10月31日，由韩国媒体阿视亚经济刊出，属于其技术解读专栏“科技漫谈”系列。

中美模式之别

韩国媒体在文章中把中美人工智能企业的营收放在同一张表上比较。文章援引全球人工智能市场研究机构Epoch AI本月6日的估算，该机构综合服务型模型销售、人工智能令牌销售等多项指标，统计了中国6家领先人工智能企业的营收。

作为对照，同期Anthropic的营收估计达到650亿美元，OpenAI预计达到400亿美元。文章还提到，Anthropic在上市前提交的证券注册文件（S-1）中披露，截至今年第二季度公司营收达到163亿美元，同比增长1300%。文章称，中国人工智能企业的官方营收数据尚未公布，上述数字均为估算值。

文章由此提出一个问题：中国人工智能产品在全球普通用户和开发者中已获得广泛欢迎，深度求索、阿里巴巴的千问模型都是可用于多种任务的优秀模型，为何营收规模仍与美国同行相差悬殊。文章给出的解释指向商业模式的不同，而非模型能力本身。

要点

• Epoch AI估算深度求索、月之暗面等营收约10亿美元
• 字节跳动AI服务营收估算约40亿美元，阿里巴巴约24亿美元
• Anthropic同期营收估算650亿美元，OpenAI约400亿美元
• 中国AI多为开源模型，权重公开导致价格竞争激烈
• 深度求索GPU每小时租金7美元，毛利率估计80%至82%